“瘋了，搶瘋了...”身經百戰的薇婭，露出了不可思議的表情。

“所有女生，真的沒辦法加了”，李佳琦也一臉無奈。

“還是備貨備少了...”，雪梨對著鏡頭外的助理說道。

10月21日零點，淘寶直播第五次正式跨入天貓雙11會場。數據顯示，雙11預售剛過10分鐘，淘寶直播銷售額就超過了去年全天。這一數字對比去年，增長了整整4倍。

相較往年雙11，“兩次爆發期”是今年淘寶直播最明顯的一個變化。商家和主播也早早的卯足了勁，去迎接開門紅，在直播間放出LV水桶包、鉆戒、五折Iphone12等勁爆福利。最終，僅美妝一個行業，就有12個單品在淘寶直播1小時成交過億元。

據了解，天貓雙11預售不到1小時，薇婭、李佳琦的直播間數據也超去年雙11全天。兩人直播間的觀看次數均過億，僅定金就破了4億，預估成交金額更是近67億。

1.產品：誰的最便宜?

在預售的產品數量上，10月20日的直播中，薇婭在直播間一共上架了147件商品，李佳琦上架123件，其中大部分是知名大牌商品。

品類上，李佳琦當天的直播商品包含14個品類，占比最大的是美妝護膚類，占比高達82%。

薇婭的直播間品類更為豐富，共有28 個品類，除了占比最高的(44%)護膚類，還有咖啡沖飲、糧油零食等。

在優惠力度上，據統計，薇婭上架商品的平均折扣力度為4.17折，商品到手均價為812元，平均下來每件商品優惠1132元。

李佳琦的商品平均折扣力度4.36折，商品到手均價為1028元，平均每件商品優惠1327元。

在李佳琦直播間，折扣力度最低的一款商品是Lola Rose爆款小綠表，到手價690元，加上贈品算下來相當于1.3折。

而薇婭的直播間折扣力度最低的一款商品是olay小白瓶面膜，到手價328元，相當于2.3折。

可以看出，兩人在此次雙十一上都拿出了足夠的誠意，優惠力度夠大。

2.直播現場：上熱搜、話題不斷

雙十一這一場開局戰，李佳琦、薇婭除了祭出商品的價格優勢外，直播間表現也十分吸引人眼球。

當天晚上，薇婭老公親自上陣，吸引不少網友關注。此外，薇婭直播間盲盒抽獎的環節讓許多網友感到有趣。

但進入零點之后的搶購環節里，薇婭在直播間里的表現被網友瘋狂吐槽：工作人員太吵、搶購商品順序混亂、現場調度無序，讓其在零點之后的表現大為失色。

直播結束后，#薇婭直播順序#的微博話題甚至有著1.4億的閱讀。

反觀李佳琦直播間，進入零點的搶購時間段后，直接祭出一面銅鑼刺激直播間觀眾們，被稱為“人間嗩吶”的他，不斷地刺激著用戶做停留：“才十二點四十，不要睡!”、“別睡，買它。”……

此外，李佳琦直播間里商品搶購流程不拖拉，商品順序有條理。直播間搶購的商品賣空了就下架，給大家的購買體驗很好。

在直播結束后，“李佳琦直播”還上了熱搜，閱讀量101億，而薇婭的熱搜閱讀量僅8.7億。

對比起來，李佳琦團隊無論是直播間的表現，還是后期的話題炒熱，都比較有優勢，個人品牌營銷能力max。

3.銷售成績：雙雙破去年記錄

面對如此有力度的折扣商品，消費者更樂意去哪一位主播的直播間消費呢?

1、人氣：李佳琦稍旺

直播間粉絲觀看數據上，兩人的直播間總觀看次數都超過了1億次。其中，李佳琦直播間累計觀看次數達到1.62億次，薇婭1.44億次。

但在觀看人數上，李佳琦直播間累計觀看人數達到7741.9萬，直播間點贊量達到了2.55億。而薇婭的這兩個數據分別是：5035.0萬、1.21億。

2、銷售額：李佳琦定金成績高，薇婭整體銷售稍高

在直播間人氣和熱度上，李佳琦雖然略勝薇婭一籌，但在直播間整體的銷售額成績上，李佳琦落后薇婭有3億左右的差距。

據統計，李佳琦、薇婭上架的123、147款商品中，分別有97款、112款預售商品。

因為雙十一正式預售時間是10月21日的零點，兩人在10月20日晚上開播后除了介紹預售商品的信息和優惠外，也在帶貨其他商品。

例如薇婭，就在當天還在直播間上架了16款的秒殺商品，價格有1元的、9.9元的。

因此，僅按定金算，李佳琦、薇婭當天直播間預售商品的定金成交分別達到了2.73億、2.43億;

預售商品帶來的預估銷售額數據為：李佳琦 27.57億元;薇婭 27.29億元;

但如果算上0點前非預售商品銷售額，李佳琦、薇婭兩人直播間的預估銷售總額分別達到了33.29億元和35.21億元。

對比2019年雙十一期間，李佳綺和薇婭在直播間完成的10億、27億銷售額來看，如果僅算定金帶來的預估成交額，可以說兩人開局就已經打破了去年的記錄。

4.總結：誰贏了雙十一?

去年雙十一，薇婭成為了王者。

不僅她當時的粉絲量遠遠高于李佳琦，在雙十一當天，薇婭還以4310萬的觀看人數領先李佳琦的3682萬的觀看人數。另外，數據顯示：2019年雙十一薇婭銷售額達27億，而李佳琦是10億。

而今年，電商直播作為備受矚目的熱點，兩位主播之間的對比也更加受到關注。

今年雙十一比以往多了3天，大家可以買兩波：11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。薇婭、李佳琦早早就開始了各自的宣傳拉鋸戰?？偟膩碚f，前期薇婭宣傳足，后期李佳琦宣傳效果比較強。

在供應鏈上，其實兩人能拿到的優惠差距并不大，獨家優惠更是少之又少。但薇婭的超級供應鏈更具優勢。

無論如何，僅從預售之戰來看，李佳琦總體還是贏了薇婭。就拿紅腰子來看，薇婭銷量6.4萬單，銷售額7651萬;而李佳琦銷量14.9萬單，銷售額1.763億。

但這僅僅是雙十一預售的第一場直播。也有觀眾認為，李佳琦已經在第一晚基本釋放了所有“王炸產品”，而薇婭則還有很多生活類目的王牌還沒有出手，她打的是持久戰。

因此，雙十一不到最后，誰是王者還不能定論。

今年是天貓的第12個雙十一，淘寶直播參與的第5個雙十一。直播已是多數商家首選，甚至必選的預熱宣傳、引流通道。

而薇婭與李佳琦既是競爭對手又是命運共同體。與此同時，他們面對的市場也和去年相比有了很大的改觀。

抖音、快手帶貨的崛起，流量的分發，也在影響著直播電商的發展。這場雙十一大戰，本質也是各個平臺和各個頭部主播對市場份額的爭奪。

總而言之，這場雙十一大戰，越來越好看了!